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活动策划方案——如何利用互动游戏做会议大屏活动

发布时间 : 2019-4-17 22:28| 查看: 3930

摘要: 了解活动策划快速策划活动的能力,非常重要。因为它不仅能用在已成交的客户身上,还能用在销售 的时候。作为互动游戏甚至是互联网产品的销售人,如果不具备这种能力,会难以让客户信服。为什么要了解活动策划一般来 ...

了解活动策划

快速策划活动的能力,非常重要。因为它不仅能用在已成交的客户身上,还能用在销售 的时候。作为互动游戏甚至是互联网产品的销售人,如果不具备这种能力,会难以让客户信服。

为什么要了解活动策划

一般来说,商家或个人无时无刻都在想着获取用户、品牌传播、获取收入......而通过一 场活动,能快速达成这些目的。

互动游戏,是一款基于商家或个人进行营销活动而产生的一款专业工具,所以,它必然 是应用于活动中。那我们在卖互动游戏的过程中,不仅仅是需要知道它能对活动起作用,还 要知道它承担起什么样的角色,活动一般是怎么策划、开展,当然,这些都必然对我们的销 售会起到有利的作用。

所以,要搞一个活动,首先得知道如何策划。

从 5W1H 分析法了解活动策划

从 5W1H 了解活动策划要具备什么,帮你快速习得活动策划的能力 5W1H:why——what——who——where——when——How 用中文来说,就是:为什么(活动目的)—要干什么(活动主题)—谁(活动对象)—在哪(活动地点)—什么时候(活动时间)—怎么干(活动方式)

了解活动策划,不仅能帮助购买了互动游戏的客户做活动,还能根据这些要素对还没购买的客户,起到吸引作用。

活动没有目的,就是浪费钱!

活动目的,通俗点说就是,因为什么才想做这个活动。

目前比较常见的活动目的,包含门店引流、现场活动、公众号吸粉、电商引流、品牌传 播等。

所以,客户有活动想法的时候,需要你去帮助他们归类,甚至是你可以在销售时就直接 从客户本身出发,引导客户产生开展活动的想法。

活动目的又会因为哪些因素出现?

① 内在因素——客户目前的状态。

举个例子,有位线下新开店的客户,因为店铺新开,人流量不多,他们可能最需要的是, 让方圆十里的人知道这里开了一家这样的店,这样的需求就可以归到门店引流的目的。有位男装淘宝店主开了一个关于男装的订阅公众号,不过只有 200 多人关注,粉丝很少,他用互动游戏做了几场活动,粉丝增加到 8000 多人。这时候他的目的是什么?是为公众号增加粉丝,但是再深层次点看,是为他的淘宝店导客流。借助一个非盈利的公众平台, 为盈利平台引流。没有客流,就没有收入,这个道理应该大家都懂。

所以,不妨从客户角度出发,帮他先一步想想他为什么需要搞一个活动。

② 外在因素——节日

外在因素主要是节日,客户很容易因为节日而产生搞活动的念头。

比如法定节假日(五一劳动节、端午节、国庆等)、特殊节日(母亲节、父亲节、儿童 节、情人节等)。

在这些特殊的日子,大众可以放下工作,参加各种活动,而且情绪较为容易被带动,最 适合开展活动。所以不妨从节日入手,告诉客户需要做活动了。

不懂确定活动主题?直白就是王道

活动主题是活动的缩略,或者是精华呈现。通过简短的浓缩,要把活动直白地告诉玩家。 如何确定活动主题?由活动时间、活动形式、活动奖品等构成。

以狗年初举办的活动为例,活动主题——“狗年答题赢百万好礼”,拆分来就是为 了庆祝“狗年”,活动形式是“答题”,能“赢百万好礼”。

没想过活动对谁做?那这个活动一般是失败的

活动对象,就是开展这次活动面对的人群。可以选择原本已有的客户,也可以未开拓的客户。活动对象的选择主要看活动目的,确定不一样的活动对象,带来的效果就不一样,活 动对象一定要明确。

如果搞活动是为了让公众号涨粉,想要吸引更多的新粉丝,那目标对象就可以确定为新 关注粉丝。

如果活动目的是电商引流,提高销量,那目的需要更加细分。客户想提高的是新顾客的 消费金额,还是想提升所有客户的消费金额?如果是提升新顾客的消费金额,那目标对象可 以确定为(没有消费过的)新顾客;如果单纯为了提升销量,那目标对象可以扩大到所有顾 客。

活动一般有哪些发布渠道?

活动地点,就是活动会在哪里搞,甚至再细一点说,可以说是互动游戏会出现在什么地方。当然,互动游戏出现的场所线上线下都有,因为它就是连接线上线下的工具。

大部分客户使用互动游戏的活动都是线上线下结合,不管是公众号还是网店(特别是还 有实体店),游戏的展现形式都是线上线下结合的。纯线上的形式大概只有自媒体公众号一 种,就是纯涨粉目的,通过互动游戏,吸引大量人去关注公众号。

游戏发布的地点,线上渠道一般会是官微(公众号)、官博(微博)、门户网站、入驻 各平台(天猫、淘宝、京东等)的旗舰店,线下渠道则是实体店、展会、商场或各种活动路 演场地等地方,通过印刷二维码在传单、易拉宝或者海报等形式,让玩家扫码参与到游戏活动

活动该从什么时候开始?

活动时间,具体来说,是互动游戏的开展时间。

前面说活动目的提到,客户很容易因为节日而决定做一个活动。所以,我们的活动时间 也最可能设置在这些节日里,一般是提早一周就可以开展相关节日主题的活动了,时间可以 从节日前一周持续到节日当天,而且可以提前规划。节日型的活动作为常规活动是比较好的, 物资、事项都可以提前规划,充分准备,较好把控活动节奏。

当然也有突发性的活动,比如蹭热点、凑话题的活动,这种活动开展时间较短,持续性也比较短,如果没有做活动很厉害的人把控,很容易出现纰漏。

条件不一样,活动形式就不一样

活动形式,即活动的开展形式。活动形式的选择和主题、对象都有关系。简单的活动, 一个互动游戏就可以支撑起来,而要是做一个系列的主题活动,则可以发布几个互动游戏来达到效果。

活动形式,我们可以细化到互动游戏的形式。

①.与活动对象有关

活动对象的年纪、兴趣、都会影响活动效果,所以选择符合他们特性的活动形式,游戏 模式很重要。

如果对象是一群年轻人,接受新事物程度高, 爱玩,客户就可以选择一些趣味性的游戏;

但是如果活动对象年纪较大,或者是职业属性是偏向专业性的,较严肃的,这时候客户 选择趣味性或难度大的互动游戏,反而活动效果不会太好。由于游戏难度大,较难获奖等原 因,会阻碍玩家分享。所以,对这些类型的活动对象,更推荐客户选择简单易玩的“大转盘” “抽奖”等互动游戏。

②.与开展地点相关

如果是在商场或者展会这些地方做现场活动,依然推荐选择简单快捷的互动游戏,如果 选择在线上渠道发布活动,这时候选择哪种类型的互动游戏都没关系(互动游戏模板包括趣 味型、竞技型、抽奖型、助力型、投票型、签到型等),主要看活动的对象。


 --------------------  今年的年会,花式互动游戏,嗨翻你的活动现场  --------------------



     说到年会,都逃离不了抽奖环节和游戏环节,这是年会必不可少的重头戏,而传统的抽奖游戏已经远远满足不了现在爱玩的人们。在近几年来都兴起用大屏互动软件来比拼并抽奖,在场所有人一起参与,那场面可相当壮观,嗨翻全场!但这类软件市场种类繁多,更新换代都很快,所以在选择的时候既要保障可玩性和吸引力,也要保证软件的稳定性。小编为您推荐一些自己使用过的比较好的,希望能给你一些帮助!

1:摇一摇游戏


    摇一摇游戏分为摇一摇赛跑、摇一摇拔河。参会者扫码参与游戏,通过摇动手机,可在大屏幕看到比赛动效,并且可以根据摇动次数进行排名、发奖。是一种全员参与的游戏,不再用选人上台玩可以让现场气氛瞬间飙升。适用于年会、晚宴、论坛峰会、培训沙龙等场景。摇一摇互动在微媒率先开发出来之后迅速风靡全国各大活动现场,当全场用户在同一刻同时疯狂摇动手机,氛围瞬间点燃。 支持多种活动形式:拔河、赛车,赛龙舟,游艇赛等。元素均支持自定义,无穷变换惊喜和嗨翻天现场气氛,是活动必备环节。

【参与方法】


【现场案例】





2:答题闯关游戏

    答题闯关游戏是指观众通过手机回答问题,进行闯关,最后闯关成功者可以获得对应奖励的现场互动游戏。答题闯关的问题内容可以由主办方自定义,可以设置品牌相关内容。更有效地传播品牌信息,塑造品牌历史,同时将现场参会者注意力重新拉回到大屏幕上。

【参与方法】

【现场案例】




3:全民战疫游戏

    主办方的大屏端会在游戏开始后,轮流显示每个正在消灭病毒的伙伴头像,模拟所有人一起防卫病毒的科技感场景。对于主办方而言,即便是互动游戏,也希望能有品牌露出;“全民战疫”游戏支持背景、文本的更换,可实现自定义风格游戏界面。即便是病毒、白细胞、红细胞,也能替换成不同的元素;完全可以自己改造变成一款有公司特色的游戏。比如讲病毒修改为bug或者坏账能内容,更切合商务场景。



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