2020线上广交会，企业如何做好直播营销？

    从广交会官网可以看到，目前正有5800多场直播正在进行中。企业利用直播来做线上市场营销活动已是大趋势。企业如何做好直播营销？

1、组建团队

小编前期有提到过直播中主播的重要性（点击→传送门在这里），主播的选择要从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹，组成专门的直播团队，并根据客户群体的时区时差进行值班排期。

2、策划方案

按照自身行业和产品的市场和客户群来策划直播营销方案。主要目标是建立和巩固客户信任、促进供采对接。从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等任何你能想到的出发点来进行策划。完全可以放心直播的时间问题，10*24小时的时长，有充分的的时间让你来针对自己的产品和客户群进行全面的展示。可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。

3、准备素材

这部分包括两个方向，一个是硬素材；一个是软素材。

硬素材：即直播物料准备。

1）直播背景（场地）是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播背景应有利于展示企业形象和产品特点，如企业精心打造的产品陈列室、环境良好的生产车间、布置美观的产品使用场景等。直播用到的设备尽量选择专业的设备，如打光设备、收音设备、音响设备等。

2）直播产品选品及展示。根据每场直播想要重点介绍的产品，为每一场直播做一个主题鲜明的名称，并且设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面，高效吸引目标客户。

软素材：即有助于展现企业软实力的所有材料

提前准备直播需要用到的视听影像素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。

1）展示企业实力和优势的素材：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。

2）有助于展示产品特点的素材：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。

3）有助于展示良好服务的素材：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。

4、直播+互动