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2020线上广交会,企业如何做好直播营销?

发布时间 : 2020-6-28 15:43| 查看: 2583

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    从广交会官网可以看到,目前正有5800多场直播正在进行中。企业利用直播来做线上市场营销活动已是大趋势。企业如何做好直播营销?

1、组建团队

小编前期有提到过直播中主播的重要性(点击→传送门在这里),主播的选择要从懂产品、懂贸易、懂语言等方面,提前统筹,组成专门的直播团队,并根据客户群体的时区时差进行值班排期。

2、策划方案

按照自身行业和产品的市场和客户群来策划直播营销方案。主要目标是建立和巩固客户信任、促进供采对接。从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等任何你能想到的出发点来进行策划。完全可以放心直播的时间问题,10*24小时的时长,有充分的的时间让你来针对自己的产品和客户群进行全面的展示。可将直播内容分成不同单元,每个单元重点介绍一类主题展品。

3、准备素材

这部分包括两个方向,一个是硬素材;一个是软素材。

硬素材:即直播物料准备。

1)直播背景(场地)是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播背景应有利于展示企业形象和产品特点,如企业精心打造的产品陈列室、环境良好的生产车间、布置美观的产品使用场景等。直播用到的设备尽量选择专业的设备,如打光设备、收音设备、音响设备等。

2)直播产品选品及展示。根据每场直播想要重点介绍的产品,为每一场直播做一个主题鲜明的名称,并且设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面,高效吸引目标客户。

软素材:即有助于展现企业软实力的所有材料

提前准备直播需要用到的视听影像素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色,建立和巩固信任。

1)展示企业实力和优势的素材:企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。

2)有助于展示产品特点的素材:产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。

3)有助于展示良好服务的素材:签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。

4、直播+互动

    在观看活动直播的同时并不耽误参与各种投票、发言、提问、抢红包、抽奖等多样互动,完成直播间内直播+互动的闭环。帮您省钱省力的同时,有效的提升会议的质感、科技感和互动性,是您手边不可或缺的活动助手。

打破直播间与手机屏幕的界限

    参会者扫码签到进入活动后,可直接在手机上点击进入直播界面。页面底部菜单归纳了所有功能:活动详情、互动环节、个人中奖记录等等,集成所有关键信息。参会者可在观看直播的同时,灵活参与其中。
    比如点击进入互动环节,参会者可配合直播现场进行投票、弹幕、提问、签字仪式等多种功能的互动,并实现参与抽奖、领红包等多样福利的领取。增强了互动性、实用性的同时,增加了直播的人气,提高直播转化率。



会场主页,快速创建活动微网站

    通过会场主页功能,可以快速搭建活动的“微网站”,在主页内可以呈现对应的活动信息,比如活动流程、报名入口、直播入口等等,真真成为活动的内容载体,让用户可以停留更久,给到用户更多的信息,便于用户报名、参会。
    通过会场主页组件化工具,可快速设计、生成专属活动主页,永久有效,省时省力省钱。



多种互动产品,满足多样活动场景

    我们的线上直播间,可以添加多种互动产品,满足各类直播场景,比如签到报名(结合邀请海报)、红包抽奖、现场投票、评委打分、霸屏打赏、电子签约仪式等环节。
    用户可以方便地通过底部菜单随时从直播页面切换入互动页面,参与到对应福利活动中。


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