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国庆提前规划商超活动的理由

发布时间 : 2021-9-3 10:37| 查看: 1525

摘要: 首先,先谈谈办商超活动的目的。或许是节庆使得顾客有送礼等需求、或比平常更有理由购买商品,若趁着这个时机商家再提供一些优惠,能让顾客更容易做出购买的决定,以达成更多销售或业绩。 那为何需要规划商超活动呢 ...
    首先,先谈谈办商超活动的目的。或许是节庆使得顾客有送礼等需求、或比平常更有理由购买商品,若趁着这个时机商家再提供一些优惠,能让顾客更容易做出购买的决定,以达成更多销售或业绩。
    那为何需要规划商超活动呢?商超活动表面上看起来是今天我想做全馆八折,下礼拜想满500免运这种单点型活动,但如此操作久而久之,容易落入为了办活动而办的跟风状态,迷失在商超活动茫茫大海 。
    事实上,一个好的商超活动必须是全面性的规划,从目标制订开始,再发展出活动内容、形式。
    “例如:这个月业绩目标订立要比平时月份增加一倍。”
    那可以着手的方向可能就有:增加来客数、提升客单价等。如果想朝着提升客单的方向,那每笔客单就要达到平时的两倍。
    接下来,才是思考要怎么达成
    像常见的操作方式例如:满额活动(免运、折抵、送赠品...),将活动门槛订在预期客单上下、或者针对情境制作组合包,推高客户的消费金额,如:礼盒、惊喜袋等。
    图为活动规划方向的举例说明,实际上的内容规划可以千变万化,有很多种可能,商家们可以依循着这个方向发展内容


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