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干货│会议营销,会前邀约具体操作细则,关乎着一个会议的整体效果 ... ...

发布时间 : 2019-4-18 23:39| 查看: 2770

摘要: 会议营销,会前邀约具体操作细则: 顾客收集、筛选、预热、邀请 (该部分适用于会议营销对新顾客名单的收集、如是已经具有自己会员体系的) 第一节、顾客收集 一、媒体互动性活动收集: 利用媒体为平台,设定目标群 ...

会议营销,会前邀约具体操作细则:

顾客收集、筛选、预热、邀请

该部分适用于会议营销对新顾客名单的收集、如是已经具有自己会员体系的)

第一节、顾客收集

一、媒体互动性活动收集:

利用媒体为平台,设定目标群体感兴趣的内容,吸引目标群体参加,进行各种互动性的活动的方式将消费者的信息录入收集的做法。

1. 答题式互动:

即将活动的方式设定为简单的问卷,在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章,使消费者有兴趣参与到活动中来,这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。

2. 征文式互动:

征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动,发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬,使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。

3. 活动参与性互动:

这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息,如送礼品等,促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。

4、媒体互动要素:

1)、有吸引力,如:免费提供价值XX元的赠送礼品等,突出免费。

2)、参与方便,即:打个电话或寄一封信可参与活动。

5、在媒体收集资源要有两项注意:

1)、注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周六、周日进行。

2)、注意进行媒体收集活动的细化,做好地面承接。

一定要做好充分的准备工作,包括地面配合的积极准备,这些都是十分必要的,这些安排的是否细腻将直接的影响资源收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。

二、单位合作式收集

1、单位合作式收集是指:

与一些有大量目标消费者信息名单的单位合作,调出此单位名单,如老龄委、老干部活动中心、大专院校、行政机关、事业单位、干休所等。

2、对于单位合作式的资源收集的方式要先看三点:

1)、资源的数量。

2)、看资源的质量。

3)、衡量我们的投入产出比。

三、目标消费者集中的场所:如公园(如何策划营销方案,细致关注微媒网络公众号)。

四、顾客牵动式收集

1顾客牵动式收集是指:

利用现有的忠实顾客,发展“转顾客”的方法,成功率非常高,一般的情况下,都是服用产品效果较好的忠实消费者才会在营销代表与顾客关系相处较好的情况下,引导牵动其十分熟悉的人,如:亲友、好朋友、同事等。在这样的情况下所产生的资源是非常容易实现成功的。

2、方法:

要注意在整个营销环节中给营销人员创造这种“转顾客”产生的条件,如:业务员要学会在适当的时候提出要求等,也可以使用一些公司的“积分优惠”政策来鼓励顾客介绍“转顾客”,引导忠实顾客主动的报出“转顾客”,在对“转顾客”进行公关时一定要运用好“转顾客”与原始推荐人之间的相互关系。这样就能使产品的良好口碑变为实际的价值。

我们是微媒网络大屏互动,现场互动解决方案提供商,为主办方活动提供电子签到、大屏互动等技术支持2015年成立之日起,四年时间沉淀多种大屏互动功能,适用于创投路演、企业年会、论坛峰会、培训沙龙等场景

 

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