微媒网络 首页 策划干货 杭州国庆节促销活动方案规划的4个关键

杭州国庆节促销活动方案规划的4个关键

2021-9-16 15:40| 查看: 144

摘要: 当品牌在行销的战争中,遭遇了敌军攻击、顽强抵抗,一时半刻攻不下购买者的荷包;又或是邻国也发动攻势,想一起瓜分市场。此时,销售促进(sales promotion)又称促销,成了具有效果,且多元性的工具之一。 通常, ...
    当品牌在行销的战争中,遭遇了敌军攻击、顽强抵抗,一时半刻攻不下购买者的荷包;又或是邻国也发动攻势,想一起瓜分市场。此时,销售促进(sales promotion)又称促销,成了具有效果,且多元性的工具之一。
    通常,大家看到促销活动都比较容易荷包失守,就是因为立即性的诱因会让人想要「占点便宜」。成功的促销活动,必须重视4个关键,老编从过去长期协助规划的经验分享一下,如何才能达到最终目标,又不会过度操作,不然可是会赔了夫人又折兵!
    1。「短期且时间明确」:通常消费者看到促销活动,若是没有立即反应,常常是因为已经对活动疲乏,或是太长看到相同的促销方案。所以每次的促销时间尽量控制在消费者的「犹豫期」,例如星巴克的买1送1就是一天结束,但可爱小物的集点换赠品,就要让消费者至少2-3天就回购,控制在1个月左右。
    2。「促销工具不时更换」:虽然消费者最常产生反应的促销方案是「价格折扣」,但对品牌伤害也最大。若是消费者有时看到送赠品,有时看到打8折,甚至有时看到「价量不加价」,纵然最后厂商的成本差异不大,却能让消费者有新鲜感,甚至不会只在降价时才愿意购买。
    3。「适时收手很重要」:能够让一次性的促销成功不算太难,但当成功之后却想一直复制成功模式就不容易!尤其是立刻延伸之前的促销方案,例如:刚结束集点活动却有立刻开放加码,或是抽完奖并且公布后又立即在办类似活动。但若是一段时间才再次操作,或是加入新的主题元素,就能提高成功率。
    4。「结合整合行销工具」:在「投资报酬率」为前提的条件,以促销为主体的整合行销有时可以增加消费者的印象和好感。但当投入成本越高,除了净利成长外,包含品牌认同及顾客关系连结,都可以一起作为成效的评估。但当然,要是过度强调「促销诱因」,也会造成副作用。
    虽然多数人喜欢「好康」,但是从厂商的角度,促销既可以提升业绩、清库存,还可以增加消费者对新品的使用机会。要是结合特定节庆活动,甚至可以创造品牌的记忆连结,像是「中元节-全联」、「周年庆-百货」。
    折价卷、赠品、价格折扣、抽奖?促销方案玲琅满目,但要是消费者就算在都没有任何促销方案下还是愿意购买,那就是「真爱」了。所以,就像情人一样,偶尔耍甜蜜还不错,天天吃大餐就会腻,但情敌(竞品)要是送了鲜花,晚上订「龙虾吃到饱」展现实力也是应该的!把握促销企划的重点,玩场精彩促销、拿下购买者荷包的最后决定权!


如果您有此类需求
欢迎咨询我们~
为你提供更多解决方案
长按识别二维码添加人工客服
备注“活动”
帮助你解决各种活动+互动难题
客服电话:0571-2822-1462
(工作日10:00-18:00)
  免责声明:本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览,或不应无偿使用,请及时与我们联系,以迅速采取措施,避免给双方造成不必要的损失。

相关阅读

返回顶部