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双十一营销活动该如何借势？这些营销方向、活动主题、策划方案供你参考 ...

发布时间 : 2023-10-27 14:11| 查看: 1563

摘要: 双11虽已是消费者心里的重要营销节点，但近几年明显“疲软”，如何通过更加新颖的方式进行节点营销，是主办方需要思考的事情。
11月11日 双11购物节
关键词：剁手、反向消费、薅羊毛
双11虽已是消费者心里的重要营销节点，但近几年明显“疲软”，如何通过更加新颖的方式进行节点营销，是主办方需要思考的事情。
营销方向：
1、理性双十一
今日热搜：年轻人已经开始反向消费了。当人们不只是沉浸在买买买，品牌可以反向营销，像 2022 年双十一，咸鱼通过“低碳双十一"主题，更加聚焦实际需求的消费，为地球减碳做出贡献，留下了更"懂消费者"品牌印象。

2、全民薅羊毛
作为消费者自然是想要买到更加便宜的商品，商家品牌应该站在消费者一边，为消费者提供薅羊毛通道，可以通过“动小游戏”、“线上盲盒”、“答题”等形式，增加活动趣味性，同时植入品牌元素，增加消费者的品牌印象。
营销方案：
1、私域促销小游戏，低成本获客，提升到店率。
作为大部分的中小商家，还是通过福利、优惠券为主要的引流方式，如果拥有自己的客户社群，可以通过促销内容在社群提前预热，但会出现两个问题：

如何提前跑马圈地，防止用户流失？主办方可以通过线上的营销小游戏，提前让参与到活动中，赢得积分、奖品，提前圈住消费者。基于用户已经投入的沉没成本，更愿意参与到活动中，大幅增加引流效果。

在慕尼黑上海电子展中，四方维就通过线上抽奖+线下互动，将用户引流到品牌公众号，获得奖品需要线下核销同时为展位引流。线上引流 6000+，引流线下展位签到 8000+！
2、活动裂变，让活动曝光量成倍增加。
想要让更多人知道，也就是让活动获得更多的报告，除了付费曝光，不妨试试让活动自主裂变。主办方可以通过小游戏，鼓励用户成为活动传播大使将活动向外传播，分享后可以获得积分、抽奖次数等，一传十十传百，增加活动曝光量。

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