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影响活动目的因素有哪些?-活动策划

2019-4-23 19:26| 查看: 2094

摘要: 活动目的又会因为哪些因素出现? ① 内在因素——客户目前的状态。 举个例子,有位线下新开店的客户,因为店铺新开,人流量不多,他们可能最需要的是, 让方圆十里的人知道这里开了一家这样的店,这样的需求就可以 ...

活动目的又会因为哪些因素出现?

 

内在因素——客户目前的状态。

 

举个例子,有位线下新开店的客户,因为店铺新开,人流量不多,他们可能最需要的是, 让方圆十里的人知道这里开了一家这样的店,这样的需求就可以归到门店引流的目的。有位男装淘宝店主开了一个关于男装的订阅公众号,不过只有 200 多人关注,粉丝很少,他用互动游戏做了几场活动,粉丝增加到 8000 多人。这时候他的目的是什么?是为公众号增加粉丝,但是再深层次点看,是为他的淘宝店导客流。借助一个非盈利的公众平台, 为盈利平台引流。没有客流,就没有收入,这个道理应该大家都懂。

 

所以,不妨从客户角度出发,帮他先一步想想他为什么需要搞一个活动。

 

外在因素——节日

 

外在因素主要是节日,客户很容易因为节日而产生搞活动的念头。

 

比如法定节假日(五一劳动节、端午节、国庆等)、特殊节日(母亲节、父亲节、儿童 节、情人节等)。

 

在这些特殊的日子,大众可以放下工作,参加各种活动,而且情绪较为容易被带动,最 适合开展活动。所以不妨从节日入手,告诉客户需要做活动了。

 

活动策划方案——如何利用互动游戏做活动

不懂确定活动主题?直白就是王道

 

活动主题是活动的缩略,或者是精华呈现。通过简短的浓缩,要把活动直白地告诉玩家。 如何确定活动主题?由活动时间、活动形式、活动奖品等构成。

 

以狗年初举办的活动为例,活动主题——“狗年答题赢百万好礼”,拆分来就是为 了庆祝狗年,活动形式是答题,能赢百万好礼

 

没想过活动对谁做?那这个活动一般是失败的

 

活动对象,就是开展这次活动面对的人群。可以选择原本已有的客户,也可以未开拓的客户。活动对象的选择主要看活动目的,确定不一样的活动对象,带来的效果就不一样,活 动对象一定要明确。

 

如果搞活动是为了让公众号涨粉,想要吸引更多的新粉丝,那目标对象就可以确定为新 关注粉丝。

 

如果活动目的是电商引流,提高销量,那目的需要更加细分。客户想提高的是新顾客的 消费金额,还是想提升所有客户的消费金额?如果是提升新顾客的消费金额,那目标对象可 以确定为(没有消费过的)新顾客;如果单纯为了提升销量,那目标对象可以扩大到所有顾 客。

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