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线上营销活动的特征是什么?如何低成本实现?

发布时间 : 2022-4-7 20:06| 查看: 1012

摘要:   线上营销最具体的作法是「创造流量」与「开发通路」,相较于市面许多电子商务平台强推优惠促销或压低价格,往往容易使企业主的毛利率大幅降低,然而也会带动利润的下降,「价格」虽然是营销理论4P中不可或缺的要 ...
  线上营销最具体的作法是「创造流量」与「开发通路」,相较于市面许多电子商务平台强推优惠促销或压低价格,往往容易使企业主的毛利率大幅降低,然而也会带动利润的下降,「价格」虽然是营销理论4P中不可或缺的要素,但对于急遽变化的市场,则需要作出弹性策略调整,否则一昧使用低价战来执行营销,轻则失去利润,重则影响品牌在市场的认知度与价值。
  执行线上营销活动最重要的不外乎四项:
  1. 确认你的线上市场受众族群是谁?
  2. 规划适合的活动策略、素材与内容。
  3. 寻找最恰当的媒体来推播。
  4. 经营永远是线上营销最重要的事情。
  倘若只空有网站平台或电商平台而不去经营,那么就像完工的蚊子馆,给予消费大众的吸引度也不会好到哪去。因此在策画线上营销活动同时,必须要考量营销漏斗的基本思维外,并且选择对的媒体主动出击,例如:补习班选择行动车体广告来打形象时,需要考虑到学校地段、公车路线与学生族群密集度高的区域,才能让内容被真正需要的受众看到,也能让广告预算能实际的花在刀口!
  微媒与钉钉深度合作--多种直播方式结合
  不同于独立的直播平台,微媒数字会议支持多种直播形式:钉钉直播、第三方平台拉流直播和客户端直播,可以根据主办方的不同需求,提供多种直播方案:
  钉钉直播,适合对稳定性要求更高的活动,保障性更强,在全球有cdn节点,是海外线路的首选;
  CC直播,可以按照时长计费,计费方式更灵活,如果并非所有参会者都全程观看直播,选CC直播会更省成本;
  云犀直播,拥有专门的转码盒子 + 摄影师,企业级摄像机直播转码更便捷,并支持简单的绿幕成像;
  目睹、保利威的整体解决方案服务专业度更高,不过对应的费用预算也更高。
  另外,如果主办方已经有合作的直播平台,或者对直播要求相对较高,可以选择其他第三方直播平台。
  实时互动--留住更多参会者
  线上活动可以突破场地、物资、隔离的限制,但欠缺参与感,更难留住参会者,而微媒能够帮助主办方补齐这一短板。
  线上参会者进入活动后,可以实时展示在线下场地的大屏上,与主办方、其他参会者共同互动,大大拉近彼此的距离,虽身处异地,但如共聚一堂。
  除了参与感,微媒丰富的小游戏、抽奖等互动环节,还可以使活动更加有趣味性,无论线上线下,都能实现不错的留存效果。
  微媒不止提供直播服务,还能将整个活动的前中后期串联起来,支持线下、线上、线下+线上联动等多种活动组织方式,提升主办方应对突发状况的能力,并真正实现数字化办会:
  在活动宣传阶段,主办方可以结合活动相关设计,搭建专属的云会场页面,将活动详细信息、亮点、报名表单、营销小游戏等填充进去,获得并留住更多意向客户;
  活动进行时,微媒可以帮助主办方将logo等元素植入到每一个互动环节,通过品牌的不断露出,加深客户印象;
  活动结束后,微媒还可以提供资料下载和回放,方便主办方根据素材进行二次传播。


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