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线上营销活动分析全攻略讲解

2022-4-28 19:39| 查看: 187

摘要:   企业商场上的成功很多时候都参杂了一点运气,在天时地利人和的条件下,企业或商品就成为了众所瞩目的明日之星。但若想在市场上长久经营,「市场分析」的功夫就不可少。市场分析是什么?该使用什么市场分析架构? ...
  企业商场上的成功很多时候都参杂了一点运气,在天时地利人和的条件下,企业或商品就成为了众所瞩目的明日之星。但若想在市场上长久经营,「市场分析」的功夫就不可少。市场分析是什么?该使用什么市场分析架构?常见的市场分析工具有哪些?跟着本文的介绍,一起了解市场分析的重点,帮助企业建构完整的市场规模,树立有效的发展方针。
  市场分析是什么?藉由分析资料,发掘潜在市场
  市场分析(MarketAnalysis),顾名思义就是将调查后所得到的资料,进行一连串的分析与归纳,最后由分析结果推测出现今市场的模样或是未来走向。许多人可能会疑惑,市场分析与市场调查感觉好像都一样,两者间的差异何在?我们可以这样想,市场调查是搜集资料的过程,其重点是在于如何搜集TA(TargetAudience,目标群众)的回馈与意见;而市场分析则是著重于如何运用这些调查资料,利用统整归纳的能力,帮助企业更加了解自我的处境与市场情况。一般来说,市场分析会以「企业对消费者」与「企业对其他竞业」为主,先了解市场上的消费者规模后,再分析自身与竞业之间的关系,这么做能够为企业架构出一个较为鲜明的市场想像。
  有需求就会有市场,想要了解企业能否在市场占有一席之地,就得先了解消费者的需求。首先可以分为「传统产业」与「新兴产业」两种思维,传统产业想要了解市场规模,因为产业存在已久,通常网路上都会有非常多的资料,可以透过这些既有的资料,从中了解市场的规模;而新兴产业对于市场而言是全新的,因此需要仰赖企业多多观察消费者的需求,若服务真的能解决消费者迫切的需求,新兴产业才会有市场。
  市场分析范例:透过黄金公式,为你找出市场动向
  综合上述对于市场规模分析的叙述,我们可以将它归纳为下面的黄金公式:
  企业的产品/服务+消费者需求(越迫切被解决越好)=有产值的市场
  我们可以察觉消费者的需求是最重要的一部分,当企业的产品可以直接解决消费者的需求时,就能够创造有产值的市场,当然,有需求的消费者越多,市场规模就越大。
  我们举个具体的例子,以疫情下的语言补习来说,传统语言补习班受疫情影响无法群聚上课,消费者的需求较低,反观线上语言教学,既不用出门,只要有电脑手机就能学习,在疫情下增生了许多需求,两者比较下来,我们就很容易看出现今线上语言教学是比传统语言补习班更有市场。
  市场分析架构:观察竞业情形,定义市场架构
  从「企业对消费者」了解完市场规模后,接下来就透过「企业对其他竞业」来分析市场架构。很多人可能会想:「市场上如果竞争者很少,不是一件好事吗?」有时候竞争者少,有可能代表市场已被某家企业独大,又或是这个市场的前景堪忧,因此没有什么竞业。我们整理了一个表格,带你了解竞业数量多寡,可能反应出的市场架构。
  常见市场分析工具:SWOT、Ahrefs
  以下介绍2种常见市场分析工具,帮助你在归纳资料时,能够更有条理的分析。
  1.SWOT
  SWOT是最简易且最常见的分析工具,透过「Strength优势」、「Weakness劣势」、「Opportunity机会」、「Threat威胁」,综合分析出企业在市场上会遇到的威胁,思索该如何运用优势与机会,创造最大的效益。
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