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端午节促销活动怎么做?方案都给你准备好啦

2022-5-13 14:05| 查看: 103

摘要: 门店防疫政策越收越紧,更多顾客选择线上下单,门店客流进一步减少。怎么利用端午节活动提振业绩?
门店防疫政策越收越紧,更多顾客选择线上下单,门店客流进一步减少。怎么利用端午节活动提振业绩?线上是一个非常重要的渠道。
然而,不少商家平时并不注重线上渠道,老顾客、会员等都没有添加联系方式,活动初期很难获得一批种子客户。这种背景下,如何将线上吸引到的客户转变成门店老客、获得更长期的消费和客流?


无论活动本身有多吸引人,都需要提前做好铺垫,尽可能让更多人知道。对绝大多数门店来说,最好的办法就是让目标客户帮你传播。


传播海报:在朋友圈众多活动中脱颖而出


海报能以最简单直接的方式传递活动信息、吸引客流,在活动的前期就吸引住潜在顾客的注意力,是拉新必不可少的手段。
当然,各大商场、门店等都会在端午节期间推出促销活动,如果内容大同小异,很难脱颖而出,此时就可以利用微媒的传播海报,顾客扫码后,自动生成带有本人头像和昵称的海报,比普通的宣传海报更能吸引朋友圈里其他人的注意,提升对活动的好感度。

此外,微媒还提供奖品的线下核销功能,商家可以规定顾客邀请更多人来分享活动海报、获得礼品,之后凭核销码到门店兑换,为线下门店吸引客流。


小游戏:低成本获客,提升优惠券使用率


大促的预热阶段还可以上线一些小游戏,这样会让活动更有趣味性,最关键的是,通过自己努力获得的权益,会让顾客感觉更有价值、提升优惠券等的使用率,活动开始后带动线上商城或者门店的销量。


玩法推荐

小游戏吸引顾客的核心是奖品,并且应该简单易玩。商家可以选择按照游戏排名发奖或者随机发奖,以此来吸引潜在客户参与。

奖品则可以为实物、优惠券、积分等。以积分玩法为例,商家可以让顾客通过游戏获取积分,积分兑换终极大奖等。顾客获得更多积分,就要玩更多次游戏,而游戏次数可以通过邀请好友助力、每日签到等方式获取,商家也就可以轻松达到吸引更多客流的目的。

那么,有哪些适合端午节活动使用的小游戏?小媒推荐以下三种:

投粽子

玩家手指划过屏幕,将粽子投掷出去,击中靶子就能得分,越靠近靶心得分越高。

背景、靶子、粽子等元素都可以替换,商家可以把活动相关信息植入进游戏中,越多人玩游戏,就有越多人了解到本次活动或商家的品牌。


划龙舟

玩家驾驶龙舟前进,可获取加速、加时道具,以划行里程排名或赢取奖品。贴合端午主题,以游戏竞赛形式激发顾客参与欲望,更能引发顾客炫耀成绩自发传播。

背景、龙舟、道具等均可自定义,打造商家专属的游戏。


粽情端午

手指划过切开粽子获得积分、碰到炸弹减少积分,清屏道具可一键清除屏幕上所有粽子。

游戏按照积分进行排名,可设置奖品。背景、道具等均可自定义,开发自己的玩法或者品牌广告。 


线上商城,大幅提升销量


将顾客引导到自己的店铺,好处就在于能将顾客紧紧握在自己手中。同样的活动,同样的优惠力度,要比借助美团等第三方工具划算很多。

商家可以在微媒云会场中使用模板快速搭建线上商城,添加自家店铺的商品外链,并通过直播/录播讲解引导用户购买下单。

线上商城还支持多种互动形式,包括分享晒图集赞、聊天版等等,商家还可以将上一部分提到的小游戏放到商城页面,顾客通过游戏赢得优惠券、满减金等权益,可以立即使用,大幅提升销量。


引导线下兑换,互动环节吸引再次消费


从海报、小游戏、线上商城吸引来的顾客,可以引导到线下门店自助兑换,并配合氛围感超强的大屏互动游戏派发一次奖品,增加再次消费的可能性。


龙舟竞渡

端午节一个著名的习俗就是赛龙舟,“龙舟竞渡”属于摇一摇小游戏,摇动手机就可以驱使龙舟前进,摇动越快、龙舟越快,仿佛真的在划龙舟。在商场中庭或门店电视屏打开,非常适合端午活动。


拆粽子

还有什么比直接宣布发红包更能吸引顾客注意力?顾客扫码参与,点击手机上掉落的粽子,就有机会中奖。商家可以添加现金红包、实物奖品、优惠券、满减券等。


幸运大转盘

顾客扫码即可参与转盘抽奖,大屏幕实时展现顾客中奖信息,在场顾客都能看清楚抽奖过程,营造热烈的活动气氛,吸引更多顾客主动参与。

此外,还可以每隔一段时间就来一波小型抽奖,让热度持续攀升。


及时的复盘可以解决文章开头提到的两个难题:没有线上渠道、没有线上活动的经验。

活动结束商家可以将获得的客户信息汇总,添加到社群、网店等自有渠道中,做好日常维护,其中的老客还可以作为下一次活动的种子用户。

在活动后台,商家还可以导出不同渠道来源的顾客、线上商城的点击和停留时长、互动游戏的参与数据等,与线下门店的营销数据相对比,判断出哪些手段有效、哪些手段无效,在后续活动中取得更好的效果、提振业绩。


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