| 核酸检测、居家隔离、小区封控……疫情三年，线下商超的日子越来越不好过，商家开始抓住各类节日进行营销。然而，电商节、自造节、传统节三管齐下，依然没什么起色，如何真正做好节日营销？刚刚过去的520，银泰百货的“520霸屏情书”活动，却联动26家商场，吸引到店人数大幅增长，到底是怎么做的？端午过完，马上儿童节、618、父亲节，看完就可以用起来啦！ 
26店联动，活动信息一手掌握
过520的主要是年轻群体，因此本次活动也针对年轻群体策划，突出浪漫、温暖、仪式感等元素：向消费者征集霸屏情书，并展现在银泰百货LED大屏上。银泰总部联合浙江、福建、北京、安徽、西安等地分店，共26家商场联动，为活动造势，同时也为线下门店吸引更多客流。
如上图，线上部分的活动以微媒云会场为主阵地，展示活动的全部内容，包括详细的活动时间、流程，预告心动大奖和小福利，吸引更多人的同时，让参与者对活动了然于心，降低参与门槛。另外，参与者报名后，点击相应的线下门店，就能直接留言。
活动报名，留存顾客信息
顾客参与活动前，需要提供昵称、头像、手机号等，主办方可以轻松获得顾客信息。主动提供信息的顾客比较活跃、对活动有很大兴趣，主办方后续可以根据人群特点，有针对性地向这类人群推送营销活动，带动传播、提高转化。
情书霸屏+抽取大奖，话题度max
报名成功后，选择想要打卡的门店，就可以写下自己的“情书”啦，可以是告白喜欢的TA、也可以是告白家人朋友、偶像等，总而言之，对象可以是万事万物，表达出自己的喜欢即可。
主办方还会从告白的人中抽取“超级告白锦鲤”，获得3000元的告白心动礼品，并在全国银泰霸屏告白。这也是活动最吸引人的地方，与普通地发朋友圈告白相比，在银泰LED大屏上告白显然更加满足受众所追求的仪式感，同时还提供真金白银的礼品，不但吸引受众的目光，还自带话题度，传播能力max.
除了参与抽取“超级告白锦鲤”外，顾客还可以通过开盲盒的方式抽取告白礼，即便很难抽中大奖，但惊喜小礼品却不难获得，提升顾客参与的积极性。
即便开盲盒没有中奖，顾客也可以邀请自己的朋友参与活动，获得更多抽奖次数。只要邀请的朋友够多，总会抽中礼品。如此一来，顾客多半会转发给年龄和兴趣相投的朋友，而这些群体正是活动的目标用户。
盲盒奖品线下核销，快速为门店导流
活动正式开始后，顾客可以到店领取此前在盲盒中开出的礼品，主办方也就将线上吸引的客流自然而然地引导到了线下门店，为商场增加人气。另外，微媒还提供礼品核销码，门店工作人员扫描一下即可核销，方便快捷。分享心动瞬间，带动品牌线上传播
如果仅有线上预热+线下核销，那么这仅是一次普通的营销活动，本次活动最大的亮点在于，主办方进一步引导顾客将活动照片发布到小红书。告白在线下LED屏幕投放期间，顾客到店拍摄与大屏幕的合影，发布到小红书并带上相关话题，就能抽取心动大奖。这一环节将顾客的目光转移回线上，而LED大屏上都带有银泰的品牌Logo，到店顾客发布之后，在目标客群聚集的小红书上又带动一波宣传，比直接投放广告效果好上很多倍，不仅传播了品牌，也能俘获年轻人的心。复盘活动数据，助力门店经营
整个过程中，顾客从报名、留言，到抽奖、兑换，每一步都会留痕，总部可以根据这些信息分析各分部的活动情况，及时发现问题，包括哪些顾客愿意参与、时间地点是否适合、门店是否遇到问题等。而此前获得的顾客信息，则可以为后续营销活动提供助力。
节日营销的内核是情感营销，是留下消费者与品牌的共同经历。商家在策划节日营销方案时，应该注意从顾客的偏好出发，量身定制活动方案，才能激发顾客的参与欲望，提升营业额，留下“懂我”的品牌印象。在具体营销方式上，可以采用云会场+小游戏的形式切入，用更低的成本吸引客流，并引导至线下门店。门店则可以通过照片霸屏或大屏互动的形式，吸引用户在自己的社交账号中发布，将活动的效果充分发挥出来。 马上就是节日扎堆的6月啦，想要本次活动的同款，或者更多营销方式，欢迎扫描下方二维码添加客服咨询~
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