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企业直播营销怎么做才有效?直播营销案例及直播营销模式分析 ...

2022-9-9 19:19| 查看: 217

摘要: 越来越多的企业把直播作为品牌营销的重要方式,在跑马圈地、获取流量。小媒以青云说LIVE、“敏捷创新 财税新世界”财税行业会议直播活动作为案例,对“云会场+直播+互动”“线下活动+线上直播互动”两种优秀的直播营销模式、直播营销手段进行了专业、细致的分析。

如今,越来越多的企业将直播作为品牌营销的重要方式,在跑马圈地、获取流量。如何做好直播营销?有哪些好的直播营销模式?企业直播营销如何做出差异化?如何在观众心中留下印象?其实,在做好内容的基础上,结合云会场、观众互动环节等方式,就可以取得不俗的效果。

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直播营销案例一:青云说LIVE

直播营销模式——云会场+直播+互动

「青云说LIVE」第2期开播后,在短短一小时的直播中,人均停留时长达27.2分钟,朋友圈私域浏览量达3535人次。在注意力如此稀缺的当下,青云说是如何做到的?快跟小媒一起来看下:

1、利用「快直播」,交流不卡顿

“青云说LIVE”栏目由浙江广电集团经济广播、浙江省浙商研究会、浙商创业青云榜组委会主办,青时传媒、浙商研究会新经济专委会承办,旨在邀请青年浙商榜样向大家分享创业经验、心得和思想,同时注重与观众互动探讨。因此,为了让直播更流畅,主办方采用了微媒的快直播,将延迟控制在1秒内,嘉宾和观众都能实时互动、及时反馈,流畅丝滑宛如面对面交流。

“遇见大咖 创新未来”青云说LIVE 2022直播活动
▲“遇见大咖 创新未来”青云说LIVE 2022直播活动

此外,快直播还支持录制,直播结束后就能剪辑,方便制作成文章、视频等不同形式,在各大平台二次传播,提升单场直播的价值。微媒正是“浙商创业青云榜”组委会单位,持续牵头该活动的数字会务方面开拓创新。

2、多种互动方式,拉回观众注意力

嘉宾除了贡献干货满满的演讲直播,还通过问答、小游戏等方式与网友互动。直播间下方设置了聊天板,观众之间可以相互交流、提出疑问、寻求合作,还能为嘉宾的精彩演讲点赞。此外,主办方还在云会场中设置了二维码,便于观众在听演讲的同时一键扫码加入社群,扩大自身的私域流量池。

“青云说”直播营销案例分析
▲“青云说”直播营销案例分析

“青云说”直播间策划设置了有利于营销转化的互动功能
▲“青云说”直播间策划设置了有利于营销转化的互动功能

观众总是忍不住走神怎么办?还可以来「互动抽奖」模块放松一下。「互动抽奖」是微媒的「粽情端午」小游戏,玩法类似水果忍者,手指划过粽子即可消除,误伤炸弹则会扣分,还可以使用道具,一键消除屏幕上所有粽子。不到一分钟一局,玩游戏的同时还有奖品拿,轻松将观众的注意力重新拉回到屏幕上来。

互动游戏等是直播营销的辅助利器
▲互动游戏等是直播营销的辅助利器

3、云会场:全面展示活动内容

主办方利用微媒云会场搭建出了一个集合丰富信息的页面,除了承载上述所有功能外,还包括活动的详细介绍、嘉宾信息等,向观众全面展示活动内容

信息全面的直播云会场
▲信息全面的直播云会场

此外,还可以查看直播活动现场的精彩瞬间、往期活动回顾相册,并且预约下期活动,为观众提供更大的参与感,同时尽量降低观众、粉丝客流流失。

直播活动现场的精彩瞬间相册助力留客
▲直播活动现场的精彩瞬间相册助力留客

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直播营销案例二:“敏捷创新 财税新世界”财税行业会议直播活动

直播营销模式——线下活动+线上直播互动

近期,由欧软云、钉钉、金蝶联合主办的「敏捷创新 财税新世界」活动在苏州举行,现场各专家与广大财税人员共同探讨数字时代下的财务转型与发展。其中,为了覆盖更多财税人、吸引潜在客户,主办方采用了线下活动+线上直播的形式。

1、线下活动分析

在线下活动的现场,演讲嘉宾围绕企业管理、财务管理、生产管理等话题,探讨企业数字化转型的发展与创新之路。场下的观众也与嘉宾相互交流,各抒己见。

欧软云线下直播活动现场
▲欧软云线下直播活动现场(图片来源:欧软云)

2、线上直播手段及亮点

现场直播,演讲分享一目了然

无法来到现场的伙伴,则在直播间中同步观看嘉宾的演讲分享。直播画面中,嘉宾(或主播)和演示PPT分屏展示,观众在线上也能对现场情况一目了然,不遗漏重要信息的同时,获得更强的临场感。

直播画面采用主播和演示PPT分屏展示的人性化手段
▲直播画面采用主播和演示PPT分屏展示的人性化手段

此外,为了适应更多场景,直播还同时支持移动端和PC端双端,线上参会者随时随地都能观看。

欧软云活动直播模式——同时支持移动端、PC端
▲欧软云活动直播模式——同时支持移动端、PC端

搭建专属云会场页面,提供留资入口

直播如何对外传播?如何将会议信息尽可能完整地传达给参会者?利用微媒云会场强大的自定义功能,主办方自由搭建出了活动专属直播云会场页面

企业直播活动专属云会场展示
▲企业直播活动专属云会场展示

如上图,参会者可以在云会场中直接观看直播,还能方便地查看会议议程和嘉宾介绍,了解活动的全部信息。

另外,云会场还承载了客户留资的功能。主办方在页面显眼位置设置了「联系我们」的入口,有意向的参会者直接点击即可填写基本信息。活动结束后,主办方在微媒后台统一导出,方便后期跟进。

企业直播营销案例分析:欧软云直播间客户留资的功能
▲企业直播营销案例分析:欧软云直播间客户留资的功能

结语

对企业而言,直播+云会场+互动是比较百搭且性价比较高的形式,无论年会周年庆,还是论坛发布会,抑或沙龙培训课,都能轻松驾驭。

马上就是各类活动扎堆的年底啦,想要直播营销案例同款解决方案,或者有更多需求,欢迎扫描下方二维码添加客服咨询~

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